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web系営業に転職!必要なスキルは?

投稿日:2016年11月19日 更新日:

求人サイトを見ているとWEB営業を募集しているのを見かけます。

geralt / Pixabay

WEB営業はどんな内容の仕事なのか?

専門知識が必要なのか?

疑問に残るところです。

そこでWEB営業に必要なスキルを調べてみました。

そもそもWEB系の営業は「もっと来客数を増やしたい」「こんなブランディングをしたい」というような課題を抱えている店舗や中小企業に対して、ホームページやSEOに関する提案を行なうのがメイン業務です。

大体の業務が

アポイントを獲得するため、電話でアプローチ
アポイント取れたら訪問に向けて提案資料作り
お客様のもとへ訪問。課題の詳細ヒアリング・提案・取材まで行ないます
受注後は、グループ会社・協力会社の制作スタッフと打ち合わせ
納品

WEB営業に必要なスキルは

専門知識ではなく、そのお店や中小企業に対して今現在、ホームページを活用できているのかを確認することがまず第一にあります。

10年ぐらい前に作ったホームページを更新もせずにただ放置している企業が沢山います。

その企業に対して、もっとWEBを活用してお客さんを集客できる提案ができるかそれだけです。

まずそういったお客さんを検索し、企業のホームページをチェックしどうすれば集客できるかを考えれば簡単です。

企業は売り上げがほしいのです。

ホームページのデザインがどうのこうの言う中小企業の社長もいますが、それより問い合わせが増えるほうが断然その会社の為になります。

だからWEB営業の必要なスキルはそのお店や中小企業に対してホームページからの問い合わせや売れる提案ができるか?

それだけです。

お客様のホームページをみればすぐにわかります。

あとは提案できるかだけです。

但し、中小企業の社長やお店のオーナーはWEBでの集客がよくわかっていない人も大勢います。

しかも値段が高いとすぐにいいます。

そこをどう攻略するか、あなたの腕の見せ所です!

古来より願いを叶える方法の一つ↓

歴史が違う願いを叶える方法

 

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