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営業マンの心得

35歳の転職は未経験でも営業がオススメです

投稿日:2016年9月5日 更新日:

35歳で転職を考えている方。

miradeshazer / Pixabay

35歳と言えば一般的に求人募集の年齢制限にギリギリ入る年齢ですね。

ギリギリなので転職に不利なのは間違いないのですが。。。

数ある再就職先でどの業種を選ぶかで悩んでいる事でしょう。

工場でライン工も安定して捨てがたいが飽きてしまうかも。。。。

サービス業は給料がイイけどブラックな気がする。。。

営業は社交的でおしゃべりができないと務まらないのでは。。。

資格を持っている人や自身にスキルがある人はそれに合った職種・業種を選ぶことができますが、スキルもなく資格も無い人はどんな業種・職種が向いているのか判断に迷う事でしょう。

そんなアナタにおススメな職種は営業です。

実は営業は未経験だからこそ勤めることが出来る職種と言っても過言ではありません。

営業を知る ルートと新規開拓

営業には「ルート営業」と「新規開拓」の2つに分かれます。

ルート営業とは

会社の既存顧客を定期訪問して受注してくる仕事です。

御用聞き営業とも言われています。

ルート営業のメリットは既存顧客を定期訪問するだけなので、特別なスキルは必要ありません。ただし、既存顧客と仲良くなる必要があるので、極度の人見知りでは勤めることは難しいでしょう。

また、最近では顧客の潜在的な問題を解決する「提案型営業」が出来る人材を求める傾向にあり、提案ができるスキルが必要な場合が増えてきています。

新規開拓営業とは

geralt / Pixabay

一般的に言う「飛び込み営業」です。

体育会系のノリで、売れた分だけ給料に反映する「歩合制」を行っていることが多いです。

新規顧客を獲得するため、お客様から門前払いをされることは当たり前、会社からは手ぶらで帰れば「獲得できるまで帰ってくるな!」と怒られる可能性が大いにあります。

心を病んでしまうことが多いのは、この新規開拓営業です。

未経験で営業をするならルート営業

上記で述べたとおり、新規開拓は営業未経験でも経験者でも、自分に自信がない限り、思うように成績を残せず、安月給で働くか心を病んでしまうことになります。

ということで「ルート営業」の一択となることでしょう。

ルート営業のメリット

既存顧客を定期訪問するので、スケジュールが立てやすく多少自分の時間が作ることができます。公園や駐車場、本屋にいるスーツ姿のサラリーマンは時間調整しています。

決してサボっているわけではなく次の顧客へ行く前の時間調整です(サボってるに近いでしょうけど)

ちゃんと自分の目標(売上・粗利(利益))を達成していれば何をしても問題ないのです。

時間を有効に使えるのがルート営業のメリットです。

ルート営業のデメリット

担当になった顧客によって、自身の成績が左右されます。

VIP顧客を持てば何もしなくても成績は安定しますが、売上の少ない顧客をたくさん持たされると自分の時間を作る余裕が無くなり、時間との戦いで移動時間ばかりになり、社用車を使用する場合、事故に合う確率が上がります。

また、飲みニケーションが多く、会社から負担があればいいですが、無い場合は自腹になりますので金銭的に苦しくなることがあります。

金銭といえば、歩合ではなく固定給ですのでベースアップが無い会社に勤めてしまうと給料アップが望めなくなり将来に不安を覚えることになります。

それでもルート営業をススメる理由

工場でライン工は時間が決まった仕事なので安定しているかも知れません。

しかし、工場という小さなコミュニティなので年下にこき使われるかも。それに耐えられる人ならイイですが。また陰湿なイジメがあったり。

サービス業は時間が不規則です。じかにコンシューマ(一般)と接するので、最近はクレーマー対応ができないと心を病んでしまう人も少なくないようです。

色々な選択肢がありますが、再就職先を選ぶ際には、会社のwebサイト、外観、出入りしている人、夜事務所に明かりが付いているか、人がいるか、朝早くから事務所に人がいるか、等々たくさんチェックして選定してください。

何度も何度も転職を繰り返すと、いまは30代だから次が見つかるかもしれませんが、アラフォーになったとき、もし転職することになったとき、後悔することになります。

古来より願いを叶える方法の一つ↓

歴史が違う願いを叶える方法

 

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