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営業マンの心得

転職して営業するなら『ノルマなし』が理想です

投稿日:2016年8月31日 更新日:

この記事を読んでいる方は、ライン工やサービス業よりも営業への転職を選択されていることでしょう。

営業は簡単なようで難しい職種です。

相手をみて、相手の動きをみて、相手を観察して、相手を攻略して・・・・

お客様を口説き落とすことができれば、お客様を魅了することができれば営業成績はグングン伸びていく、自分の行動ひとつで成績が左右される職種です。

初めて営業をされる方は、どんな営業をすればイイのか悩んでいることでしょう。

ルート営業、新規開拓、訪問販売等々様々な種類があります。

さらに営業についてまわるのが「ノルマ」です。

ノルマとは

基準。特に、各個人・工場等に割り当てられた、労働の基準量。

達成して当たり前で、達成しなかったら非人道的な扱いを受けることです。

歩合給の場合、「ノルマ」を達成すると給料に反映される仕組みです。

ノルマの他に目標があればダブル達成しないと反映されない場合もあります。

ノルマは自分を苦しめる

geralt / Pixabay

ノルマを達成しなかった場合、最低賃金しかもらえずモチベーションが下がり、やがて会社からは賃金泥棒と罵られ、退職する・・・なんてシナリオが考えられます。

もちろん、自分に自信がありノルマ達成し続けることが出来る方は、歩合給の営業を行うのが良いでしょう。

しかし、誰しもスーパー営業マンになれるわけではありません。

だからこそ、「ノルマ無し」の営業で選択する必要があるのです。

ノルマ無し営業の魅力

mercado2 / Pixabay

ノルマの無い営業は歩合給ではなく固定給の会社がほとんどです。

固定給ということは成績に左右されることがありませんので、安定した給料をもらえます。

気持ち的にも余裕が出来ます。

また、自身の目標を達成すればボーナス査定がプラスになりますので年収がアップします。

裏を返せば、目標が達成出来なくてもその時だけ怒られるのを我慢すればいいのです。

怒られても給料は変わりませんので。

※成績が悪いままだと減給の可能性はあるかもしれません。

また、ノルマ無しということは「ルート営業」がほとんどですので、飛び込み営業も行うこと無く、自分のペースで仕事が出来るので、今ノルマ有りの営業を選んでいる方はノルマ無しの営業に変えることをお勧めします。

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