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営業マンの心得

営業は転職しやすい!だから営業を経験しておきましょう!

投稿日:2016年8月29日 更新日:

営業は一般的には転職がしやすい職種として考えられています。

ようするにつぶしが利く職種だと言われています。

そもそも営業の仕事は基本的にはその会社が取り扱っているサービスや商品を売り込み買ってもらったり契約してもらったりをするのが仕事なので、販売するサービスや商品の知識を入れてしまえば土台ができている人なら何も問題なく転職しても即戦力で働くことができます。

ようするに商品やサービスが代わってもどうにかなります。

でもある専門知識を持つ営業は簡単にいきません。

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英語が必要だったり、かなり詳しい専門知識が必要な営業も世の中にはありますから、一概につぶしが効くとは限りません。

しかし実際問題、営業に関する求人は多いのも事実です。

事務員なんて求人があっても倍率が高く、再就職するのは困難な職種もあります。

営業は医療関係の営業、卸業者の営業、IT関係の営業、店舗の営業、金融の営業、アパレルの営業、食品関係の営業まで、
ありとあらゆる業種で営業職が募集されています。

それだけ多いのもやめてく人が多いからなのでしょう。

そもそもなぜ続かないのか。

実は営業は3年で転職を考えるのです。

3年もするとその会社の仕組みもわかりますし、将来も見えてきます。

昇進するのか、このままいても自分の為になるのか。

セールスの成績がいい人ほど転職をします。

今の条件よりいいところに転職してインセンティブをもらいたいからです。

そりゃ自分の実力で仕事を取ってくるスキルがあるのですから、有名な人はヘッドハンティングされることもあります。

営業を経験するとわかりますが、売れる仕組みを作れればこんな楽な仕事はありません。

頭を使って営業すればだれでも売れる営業マンになれます。

そして一度でも営業を経験すれば他の営業も楽にこなせるでしょう!

営業をやろうか悩んでいる人は、まずはやってみましょう!

営業未経験でも大丈夫!お客様との信頼関係を作る方法

お客様と信頼関係を作るにはどんな方法があると思いますか?

それはお客様との信頼関係を作る最も有効な手段は、何度も会うことです。

接する回数を増やすことで好感度が高まり、強い印象を残すことができます。

だから営業はとにかく会ってこいっと言われるのです。

人は相手に対して、会えば会うほど好意を抱くようになります。

物や道具であれば、長い期間使うほど愛着が湧いてきます。

これを心理学で、「ザイオンス効果」といいます。

ザイオンス効果

PeteLinforth / Pixabay

ザイオンス効果又は単純接触効果は、アメリカの心理学者であるロバート・ザイオンスが世間に知らせた印象評価の心理。

人間は、繰り返し見たり聞いたりすると、そのものの評価が上がる、という心理。

つまり、「何度も顔を合わせていると好きになる」ということです。

テレビのCM・雑誌などにも取り入れられています。

たとえば、タレントさんなどで毎日よくテレビに出ているとだんだん好感を持ったり、よく流れるCMの商品に興味を持ったり…
会えば会うほど…見れば見るほど…警戒心が取れ、信用度が増すのです。

【営業テクニック】お客様との信頼関係を作る方法

 

この心理を営業活動にも利用できます。

訪問すればするほど、相手に信頼される。

但し、はじめに強引な営業をしたり、第一印象で嫌われたらザイオンス効果は逆効果となりますので要注意です。

あとは爽やかな笑顔とはっきりした声で名刺交換をすれば、貴方の第一印象はいい印象を持たれます。

第一印象がよければザイオンス効果も効果的に使えます。

この方法を実践すれば営業未経験者でも問題なく営業活動できます。

営業は誰でもできます!!!

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